L.SDO是中国最大的女同社交APP，自2014年5月上线以来，一年半的时间积累了150万用户，目前已完成天使轮和Pre－A轮融资，估值1亿元人民币。
最近，LESDO独家播放拉拉微电影《夏雪薇安》引起了热议，一下子把女同这一小众群推向了主流大众视线。其实，这一群体虽然相对小众，人数却是庞大的。据保守估计，中国有大约3500万女同性恋者，也就是每100人中有2～3个是拉拉，且有研究称女性均有双性恋、同性恋潜质，不存在绝对的“直女”。随着社会的开放与包容度增加，越来越多的女性正在做出不同于传统婚姻家庭的生活选择。
《夏雪薇安》上线LESDO24小时播放量超170万，女同市场变现能力高于男同
LESDO独家连载的拉拉小说《夏雪薇安》中，出柜美女作家韩芮慈这样写到：女人之间的爱情就像罂粟花一样芬芳迷人，它美丽妖娆却又危险，但又令人无法抗拒，只有勇敢的人才敢靠近它。当一个女人遇到了自己命中注定的爱人，她可以拥有另一个人干净的思想和灵魂，充满她整个身体，却无法永远将对方独自占有。倘若她硬要独自占有爱情，此生就必须付出疼痛的代价，连痛苦和悲伤也要照单全收。罂粟花虽美丽动人，但有剧毒足以能致命，它的花蕊藏着人们看不见的悲伤，就像小说里的主人公《夏雪薇安》的爱情命运一样。
《夏雪薇安》是LESDO与拉拉美女作家韩芮慈共同孵化的IP作品。小说《夏雪薇安》已改编成微电影，由LESDO App出品。微电影上线后，获得了异乎寻常的超高关注：电影海报推出后，获得了1235.4万次曝光，三组造型引起了爆炸性讨论；微博热门电影排行第七，赶超了多个院线大电影与付费网络电影；笔者撰写本报道时已有845万人参与#夏雪薇安#微博话题互动，截稿时此热度已涨至1043万；在LESDO App内24小时内观看人数突破173.7万人次。
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这些热度，全部都来自拉拉这个小众、隐秘、惯常“低调”的群体。这样一个窄众作品，是如何掀起如此热潮的呢？一方面，LESDO平台精准匹配150万拉拉用户，成为微电影的原生粉丝与宣传“自来水”，短时间内迅速形成了极佳的粉丝生态。另外，微电影的宣发方式也不同于传统影视，LESDO使用旗下数十位女同圈红人K.L为微电影造势，将垂直领域的传播圈层效应最大化。另外，《夏雪薇安之念念不忘》可以算是演员颜值最高、制作班底最优秀的拉拉题材作品。小说原作者、编剧韩芮慈是业内罕见的出柜编剧，她的代表作品包括《爱情公寓》、《时间门》、《花吃了那女孩》。微电影主创还包括监制徐宏辉（《九层妖塔》监制）、摄影指导曾山（王小帅御用摄影）等。饰演夏雪和薇安的演员都是模特出身的演员，颜值令人惊叹。
这样一部小众微电影，仅在拉拉社交平台独家播放，便获得如此高的关注度和传播力，使得大众视线注意到了女同这块隐蔽的市场。
此前，A股上市游戏公司昆仑万维以9300万美金收购美国男同性恋社交网络Grindr的9844.8万份额，占总股本60%。对于这笔收购，业内普遍认为收购价格偏低。而女同方面，LESDO虽然起步晚，但是增速高，变现能力也被认为高于男同市场。
之所以女同市场的变现能力更强，这跟男人和女人的物理属性也有关。在男同社交网络里，大家一上来就直接说“约吗”，目的性非常强；而女人之间则需要更多...情感交流，她们没有那么直接的目的性，很多时候需要的是一种安全感和归属感。
简单粗暴地说，男人无论直的还是弯的，始终都是下半身思考的；女人则是感性的。所以，女同市场的收入模式更加多元化。
平台＋强内容＋粉丝经济：LESDO是如何做火小众拉拉市场的？
《夏雪薇安》微电影未播先火，引起了互联网影视圈对于小众同志题材的又一次注目。其实，对于LESDO而言类似的成功项目早已不是第一次，2015年6月LESDO独家引进了泰国拉拉偶像电影《Yes or No2.5》，在App内独播并与优酷合作进行付费播放，获得超过1000万的点播量。同时，《模仿游戏》、《奔爱》等具有同志相关情节的院线大片也因重视女同人群的高忠诚度、未被挖掘的消费力，与LESDO进行了垂直领域的宣发合作。
从成立女同社交平台到发力女同小众的文化娱乐，推出数部作品，LESDO只用了一年半的时间。她们究竟是如何做到的呢？
LESDO与《奔爱》的宣发合作，周冬雨与佟丽娅在电影中饰演一对女同情侣
1.LESDO App从冷启动到150万用户，直击人群中5%的拉拉
LESDO创始人April早在2009年就在豆瓣平台运营女同线下拉拉小组，长期组织各种女同的线下活动，她的拉拉小组成员成为了LESDO首批用户。对于LESDO来说，由于目标受众是占女性比例5%的拉拉用户，LESDO创始团队了解拉拉用户的使用习惯，从早期起就采用社群转化而非广告的形式拉新。由于拉拉只占人口5%，且十分隐蔽，难以使用投放工具定向，大规模地市场宣传会造成极大的资源损耗，并且可能吸引其他“闲杂”人等进入，影响用户体验。从微信微博的精准内容运营开始，半年多时间用户自然增长突破50万，这期间仅靠口碑与自然传播。
从内容入手抓住社群的成功案例不算少，但是敢像LESDO如此目标明确的以内容拉住社交粘度，以内容对接商业模式的并不多见。LESDO CEO泽野介绍，对于女同用户，内容一定是浸泡式、共鸣导向、自我中心的。针对这一特性，LESDO在前期新媒体运营的时候，就建立了“拉拉新闻资讯和娱乐八卦、拉拉小说、女同电影”这几大版块。将目标用户分成“编辑／达人／活跃用户／普通用户”的结构，梳理出不同层次的拉拉内容。另外，LESDO还为用户组建优质社交关系链，使得内容产出从PGC转向UGC，大大提高了内容输出量。
“对于同性恋来说，在情感和生活上面的痛点非常多。主流平台上找不到太多属于他们的内容，想看这方面的文学影视作品都很少。由于这样的空缺，LESDO长期进行着精准垂直的拉拉内容领域的耕耘和运作，推介拉圈达人的《LESDO达人堂》、每周推出一个大话题的《TOPICS》、每日晚9点的互动栏目《LESDO9点档》、邀请情感专家坐镇的《情感专栏》等，这些成熟的栏目源源不断产出丰富的内容，让用户在这里找到归属感，获得专属的定制内容服务。”
2.平台培育IP及粉丝
LESDO对于内容运营的强调和专注，是否因为其一早就瞄准了拉拉影视这一蓝海市场？具有互联网产品开发、影视制片跨界经验的泽野没有透露更多关于商业模式的信息，仅向笔者提供了以下项目数据。此前独家引进的《Yes or No 2.5》是亚洲最高人气的拉拉系列电影，在视频网站独家付费播放，获得超过1000万的观看量，并签约《Yes or No》中的泰国中性明星李缇娜。去年7月，LESDO联合京东众筹组建了中国第一个拉拉旅游团，首发泰国，游览泰国著名景点，还包括《Yes or No》的取景地。李缇娜也助力支持，参与录制宣传，并现身陪同团友一起游玩。
LESDO引进泰国电影《Yes or No2.5》，并与李缇娜（右一）签约合作
LESDO与傲娇网合作同志公益微视《同样爱》，其中尚雯婕出演一位女同
这次的《夏雪薇安》则是LESDO平台的自有IP孵化的成果。先是连载韩芮慈原创小说《夏雪薇安》，培育了数十万小说粉丝，之后进行微电影投拍。《夏雪薇安》中饰演夏雪的岳辛，也是LESDO的一位签约艺人。此前《夏雪薇安》微电影启动时，以海选的方式挑选主角，20万网友参与海选，饰演夏雪的岳辛、饰演岳辛的方菲，以及饰演夏雪好友四毛的丁晞文从海选中脱颖而出。
与普通明星、普通影视作品的粉丝相比，虽然拉拉小众、人群覆盖面小，但是其黏度极高。从LESDO的数部作品及其宣传行为看来，高粘度、高垂直社群粉丝的变现能力不能小觑。
瞄准女同的刚需，千亿美元的市场待挖掘
据报告显示，中国LGB.（女同、男同、双性恋、跨性别恋者的统称）市场已经达到3000亿美元。以此推算，3500万数量级的女同市场规模或超千亿美元。以前，男女同志的消费需求长期没有得到释放，如今随着移动互联网的发展，消费需求如冰山浮出水面，中国正处于LGBT经济爆发前期。
来看一组数据： LESDO目前积累用户量超过150万，日活跃用户22.5万，用户日均使用时长40分钟以上，每日打开次数超过9次。随着APP上互动内容的增加以及影视作品的推动，平台上用户数量和黏度都有了高增长。2016年，LESDO已经确定的拉拉网络大电影就有4部，单片营收预计超百万。LESDO天使轮投资方为金沙江创投，Pre-A轮为IVP领投，目前已在筹备A轮融资。
贯通核心用户渠道，打通影视渠道，内容制作加推广，完善社区内容，对准女同对于拉拉文化的强需求缺口，营收模式从高黏度导向高转化，LESDO的垂直社群+互联网影视模式值得借鉴。
（LESDO媒体采访敬请联络cathy.yaNg@lesdo.cn）
