游戏日报讯 随着手游竞争加剧，单个用户的获取成本不断提高，怎么用最小的成本获取最优质的用户量，成了游戏公司最关心的问题。为此，游戏日报采访了北京快友总经理许海霞，分享了快友《大主宰》、《征途》、《全民枪战》等多款游戏的推广经验。（安志平）
快友世纪
【发展历程】2010年成立并创建adview广告平台，2013年获投资机构宽带资本3000万A轮融资。目前，公司业务主要为ADN移动效果整合营销以及ADX移动广告交易平台，其中北京快友主营移动效果整合营销。
【推广渠道】AdView平台，20亿+PV/天；自媒介2亿PV/天；WiFi机场、高铁资源、21省运营商浏览器入口。
【游戏案例】《全民枪战》，免费榜TOP1保持1周，新增近 300万自然转化用户。
精准营销 找准定位是关键
快友的手游推广主营iOS渠道，因此AppStore的关键词搜索排行榜、热门搜索和软件排行榜就是必争之地。
北京快友总经理许海霞介绍道：“新游戏出来后，首先要做媒体预热，比如用微博微信等社交平台做好玩的活动，然后就是抢占AppStore的各个流量入口，也就是各个榜单。”
而快友本身拥有庞大的用户基础，凭借大数据后台支持，除了激励性引导用户搜索和下载，提高榜单名次以外，还能优化游戏覆盖的关键词和副标题，提高搜索排名。
除了为游戏导入自有用户，快友还要为游戏做定向投放广告，寻找更多...实用户。至于定向投放需要考虑的受众属性、媒体类别、场所定位等多个因素，许海霞直言，游戏公司对游戏的了解和定位格外重要。
“手游上线前会测试评级，游戏公司根据评级对游戏做定位，包括目标受众、预期效果，以及推广预算等等，我们是结合这些定位做精准营销，打的其实是一个配合战。”
做大流量池 保持独立性
如今的快友在手游推广时已形成按流量收费的成熟商业模式，一些精准营销也是基于流量背后的大数据分析。
但在成立之初，是做广告平台还是做广告聚合平台，快友也面临艰难抉择。最后技术出身的快友创始人选择了做聚合平台的运营。但这个从外国引入的广告理念能否适应中国市场，没人能肯定。
许海霞说：“当时最大的问题是没有商业模式。”
历经5年，通过聚合多家广告平台业务，免费提供SDK.助应用开发者变现的方式，快友已经接入了50多家广告平台，10万款APP，8000万个终端用户，再加上自有平台和媒介，形成了快友目前拥有的“流量池”。
“一方面我们帮开发者导入流量做推广，另一方面我们也帮他们流量变现，提高广告收入，都是围绕流量池交易。”许海霞信心满满地说道，“我们就是一个平台，扩大自己的流量池就好,而未来要做的就是占领市场。”
对于扩大流量池，许海霞强调了保持平台的独立性：“如果被收购，或者选择站队，你的平台就会不那么宽，一方面你要尽量满足买方的需求，另一方面因为竞争关系某些资源就不能去汲取。”
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