2016年国内手机市场风云变幻，在这场激烈的厮杀中，雷军、周鸿祎、杨元庆等企业家你方唱罢我登场，罗永浩等后来者也相继大热。持续的喧嚣中，却始终看不到OPPO、VIVO两大品牌的“遥控者”——段永平——而他才是中国手机市场的背后大鳄。
在众多人眼里，OPPO和vivo和国产手机中的一对奇葩，不仅很少参与到最近火热的互联网营销当中，还死守着线下渠道与传统的综艺媒体营销策略，几乎是和这个互联网时代格格不入，但就是这样保守的策略却让OPPO、vivo在近两年大放异彩，颠覆了整个手机行业的认知。
OPPO、vivo到底有多挣钱？
因为OPPO和vivo并不是上市企业，所以并没有公开的财报可供研究，不过笔者经过资料查证，找到了一些比较可靠的消息。
2013年，iSuppli Corp.中国研究总监Kevin王的日记本微博称，小米手机2013年的净利润有30亿人民币，是中国最赚钱的手机企业。利润排第二的是OPPO，2013年赚了有26亿人民币。最赚钱手机排名第三的是vivo，2013年净利润有20亿。
2014年，手机中国联盟秘书长老杳公布了一组数据，小米，净利65亿人民币；华为，净利60亿人民币；OPPO、vivo，净利分别30亿人民币。
2015年，同样是老杳公布的一组数据，华为、OPPO和vivo三家手机利润都超过10亿美元。在2016年1月28日，OPPO宣布公司2015年全年手机销量为5000万台，而Gartner数据显示vivo在2015年全年销量超过4000万台。
从近三年的盈利表现来看，OPPO、vivo是稳步上升状态，并且始终位列国产手机前三，可能蓝绿厂不是国产手机最赚钱的那个，但却是最持续稳定赚钱的手机厂商之二。
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为什么卖的这么火？
在手机行业同样有”地图炮”，也就是鄙视链。比如三星苹果用户鄙视国产，华为用户鄙视魅族、小米等等。但是令人哭笑不得的是，当面对OPPO、vivo时，大家炮口一致对齐，将蓝绿用户称作厂妹，手机称作厂妹专用机。再回头看看销量，似乎和OPPO、vivo的品牌公众形象严重不符。
其实说这么多，就是来引申到今天的主题，为什么在我们看来是低配高价、略显坑人的OPPO、vivo无论是销量还是盈利总能保持坚挺？
或许之前很多人都认为这是OPPO、vivo重视线下渠道的结果，笔者则认为线下渠道固然重要，但只是其中之一，其中产品层面、品牌定位可以说是蓝绿成功的另外两大因素。今天不讨论渠道之争，只谈产品和品牌，或许在问完三个为什么应该能够了解到OPPO、vivo的高超之处。
1、产品定位垂直化
尽管OPPO、vivo和互联网看似不沾边，但是现在互联网创业者追求的垂直化，早就被“蓝绿”运用的出神入化，即便是小米自诩互联网手机也很难做到如此极致。
拿笔者比较熟悉的OPPO来说吧，其产品线共分成了F、N、R和A四个系列，或许华为也有很多系列，但是OPPO作为一个单纯定位青春时尚的品牌，针对的消费人群更加的趋于单一化，再将消费人群细分成四部分，赋予了每个系列不同的产品属性，非常精确的把握住了年轻人追求个性的心理需求。笔者形容为“不模糊”，不是简简单单的分个高低端。
首先，OPPO F系列也就是Find系列是目前的主打旗舰，是代表了OPPO手机目前的顶级水准，各种新奇的功能，顶级的硬件等等，OPPO官方定义为： 先进科技，智能旗舰。
N系列则是OPPO的并列旗舰，算是和F系列形成了双旗舰的格局，最大的特色是可旋转摄像头，目前有N1、N2两代产品。
R系列追求是品质和性能的中和，这也是目前争议最大的部分，比如最新发布的OPPO R9搭载MT6795处理器，和红米Note3一样，却是2799元起步，对于稍懂一些的消费者来说估计都无法接受，但却是OPPO出货的主力。
A系列则是面对普罗大众，用游戏术语来说就是“小学生”群体，外观不错，其他凑合就行。
2、深挖小白经济
“屌丝经济”这个词是随着近些年互联网概念一起火的，本意是抓住了社会底层最多的一部分用户才能产生规模经济。
笔者认为手机行业按照经营消费人群的模式可以划分为三种类型，分别是：屌丝经济、小白经济、品牌经济。其中屌丝经济当属小米、魅族、荣耀为首；品牌经济则是以做高端路线的苹果、三星为首；至于OPPO和vivo自成一派，可称之为小白经济。
“小白经济”意指一些手机只是几乎是空白，他们不懂硬件，不分Android、iOS系统，他们只是凭着感觉消费，可以说是“最任性”的一部分消费者。所以蓝绿厂从来都不把硬件、系统作为宣传重点，小白关注外观，那就做出唯美时尚的外观设计。只有这样才能让小白群体心甘情愿掏腰包为之买单。
现如今市面上有走商务路线、性价比路线、高端路线，但是OPPO、vivo通过切入小白用户群体，针对化的解决需求痛点，最大程度的错开了和友商短兵相接的深度。
3、针对需求痛点做功能
笔者尤为记得前几年三星大玩什么智能体感功能，比如什么眼球翻滚、手势翻页等等，除了留下一段段老梗之外，很难看到对于用户实际体验有什么帮助。这就是相当于痒点创新，追求一时的新鲜感，对于用户来说有无皆可。相反，一个痛点创新就有可能俘获一大批消费者。
OPPO一直高调宣传的VOOC闪冲功能，在现如今智能手机续航短并且充电碎片化的时代，快速充电所带来的意义甚至比大电池更加有诱惑力。而且在营销方面，“充电五分钟通话两小时”的广告简明易懂深入人心，起到了推波助澜的效果。
重点是OPPO、vivo将快充、拍照、指纹识别这些“刚需功能”做到了主力甚至全系标配，尽管力度有不同，但保证了每款产品都能切入了用户刚需痛点，这种极易被消费者感知，并且非常有效果的创新是OPPO能够俘获用户芳心的重要条件。
此外，OPPO在一些强需求方面也是有不错的表现，比如年轻人喜欢听音乐，那就加HiFi音效；对于外观挑剔，那上双面玻璃、超窄边框、推出玫瑰金版本等等，这些用来区分产品高低层次。
或许对于很多人来说，不能理解那些OPPO和vivo选购者的思维，但是小白永远都只为体验买单，至于参数、性能，他们不care。
OPPO、VIVO背后的庄主段永平
以创立“小霸王”、“步步高”为人熟知的段永平，如今只“挂了”步步高董事长的头衔，但OPPO、VIVO都和他有着紧密联系。
段永平在1999年初将步步高分拆成三家独立的公司，“小霸王”时期便追随他、陪同他创业的元老级人物成了这三家公司的掌权者。此后，步步高推出了嫡系品牌VIVO，主打音乐手机，“分家”出来的OPPO则定位国际时尚品牌，开始错位竞争。
OPPO的CEO陈永明、VIVO总裁沈炜，都是段永平创业时“六人组”的成员，这两家品牌也曾共享步步高的技术和销售渠道。
放弃铁饭碗
作为“遥控者”，段永平很早就退居幕后。在舆论看来，段永平是一个很神秘的人，他在新世纪初便逐渐淡出舞台，但他的“传说”始终未曾中断。
与很多早期白手起家的创业者不同，段永平的学历很高。
他1961出生于广西南昌，16岁就考入浙江大学无线电系，毕业后被分配到北京电子管厂。
北京电子管厂开厂总投资达一亿元，员工总数近万，是60年代亚洲最大的电子管厂，北京798艺术区就是在该厂的旧址上改建的。
段永平拿到这个铁饭碗，很长时间内都可以保证衣食无忧，但没多久他就放弃了。当时半导体集成电路技术正迅速取代电子管技术，电子管厂的市场不被看好，段永平不愿在这个看不见前景的行业里做一颗默默无闻的螺钉，把青春消耗殆尽。
思来想去，段永平选择继续进修。他考入人民大学计量经济学专业，于1988年拿到了硕士学位。
再次走出校门时，正值改革开放的春潮涌动，段永平意识到，只有站在潮头最前沿的人才能有所作为。
一手打造小霸王
1989年3月，段永平南下中山市，凭借高学历，他在怡华集团下属企业、年亏损200万元的日华电子厂当上了厂长。面对烂摊子，28岁的段永平决定彻底转型，带领工厂上下转攻电子游戏机。
彼时的国际游戏市场上，任天堂正风光无限。1983年，任天堂历史上第一台红白机Family Computer诞生，大量游戏爱好者迷上了这种卡带式的电视游戏平台。红白机红极一时，巅峰期时，“红白机”销售额比美国所有电视台的收入总和都高。
上世纪80年代末，红白机以水货的形式进入中国，随即风靡各大城市，巨大的需求也催生了大量仿制品。
段永平和日化电子厂是红白机的山寨者之一，但很快，他们在中国的名头就超越“师傅”任天堂。
1991年，日华电子厂改为小霸王电子工业公司。同年6月，段永平以投入40万在**电视台播出第一则有奖销售活动广告，推出了“拥有一台小霸王，打出一个万元户”的小霸王大赛。凭借强大的广告宣传攻势和低廉的价格，小霸王游戏机迅速雄踞市场榜首。
3年后，段永平看到游戏机市场逐渐饱和，又率先推出第二代电脑学**机。他继续高举广告大旗，请来成龙作为品牌代言人，一句“同是天下父母心，望子成龙小霸王”的广告词红遍大江南北。
小霸王学**机、复读机等带有学**功能的电子产品很快成了城市家庭的标配，市场上一度供不应求。大年三十那天，工厂的工人们加班到了凌晨三点，拉货的车队排了一公里。司机们看到工人下班后感慨说：“你们下班过年了，我们等了几天还没拿到货。”
经济效益最好的几年里，小霸王年底分红都是用报纸包现金，为此用掉了成摞的报纸。来应聘的人也络绎不绝，工厂从百十人的规模，迅速扩张至3000多人。
1994年中期，中山市的小霸王新大楼完工。10层高的楼顶，一双两层楼高的红色拳头高高举起。段永平带领的小霸王年营收已经超过4个亿，将怡华集团其他十几个子公司远远甩在了身后，后者加起来营收不及小霸王一半。
1995年，小霸王的年营收又猛增至10亿。
当时一份“国人最熟悉的电脑品牌调查”中，位列榜首的既不是IBM也不是联想，而是段永平的小霸王。
品牌如日中天，段永平却心意难平。他一手推动了这个家喻户晓的品牌，但他只是职业经理人，只是一颗更大的螺钉。段永平几次向集团递交股份制的方案都未通过，这为其出走埋下了伏笔。
1995年，在小霸王最巅峰的时候，“打工皇帝”段永平选择离开，这个消息引发商界热议。段永平与怡华集团签下了一个君子协议：一年内不和小霸王在同行业竞争。时任集团总经理陈健仁亲自为他开欢送会，还特意送了段永平一辆奔驰车。
“陈老总待我不薄，对我有知遇之恩。”多年后，段永平回忆说。
最悠闲的掌柜
离开小霸王的段永平已经积累了庞大的资源，开始自己创业。
1995年9月，他在东莞成立了步步高电子有限公司，有6个人跟随他离开怡华集团，加入步步高，黄一禾、陈明永、沈炜都在其中。这些人，后来成了OPPO、VIVO的当家。
段永平曾深受股权分配的困扰，因此深谙股权激励的重要性。步步高在创业之初就实行股份制度，中层管理人员可以入股，代理商也能加入。甚至，基层员工也可以从段永平那里借钱入股，再以分红、股息来进行偿还。
在这套制度下，步步高建立之初，段永平只占了17%的股份，换来的则是全体同仁摩拳擦掌的战斗热情。
因为和怡华集团有协定，段永平开始转行做学生电脑和电话机，凭借人脉资源和渠道，他的新业务也迅速做大。
在新品牌上，段永平继续将广告营销视为战略武器。1996年，他在央视黄金时间广告竞标会上砸下8000万，拿下了新闻联播后5秒标版。1999和2000年，步步高又连续两年成为央视《天气预报》前的“标王”。
在此期间，段永平请来了李连杰，并重金聘请音乐人订制了“世界自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好。步步高！”的歌曲。
打响品牌之际，步步高的业务范围也不断扩大，先后进入了视听、通信等行业。1999年，段永平成立了三家相互独立的公司，共用步步高的名号和销售渠道，他创业时的伙伴成了这三家公司的掌权人。
其中，黄一禾执掌教育电子业务，主打点读机和学**机；陈明永执掌试听业务，侧重VCD、DVD、MP3和蓝光DVD；沈炜执掌通信业务，主攻无绳电话和步步高音乐手机。
此后，消费类电子市场风云变幻，步步高始终屹立潮头。其蓝光DVD在美国评级超过索尼、松下，稳居第一名，在教育类电子产品中，步步高点读机也一直雄霸市场。在各大业务中，最赚钱、当前名头最大的则是其手机业务。
如前所述，VIVO、OPPO实际都是段永平带出来的品牌。用他的话说，这是“截然两分，独立注册的两家公司、两个品牌，却也不能说它们完全没有关系，两家公司在股东关系与中国市场的营销上，是高度重合的。”
尽管挂着步步高董事长的头衔，在VIVO、OPPO也均持有较大比例的股份，但段永平实际只负责订大的战略和方向，不过问具体细节多年。他每年回国参加两、三次董事会，是最悠闲的甩手掌柜。
编者按：他们的故事代表着充满趣味与挣扎的、不平凡的2016。走进他们，回望过去，迎接更好的2017！“影响2016”希鸥网年终创业人物盘点，春节期间，为你一一呈现。
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